B2B B2C 뜻 차이 영업 전략법(기업 소비자 전자상거래)
사업을 성공하려면 어떻게 해야 할까요?
사업은 여러 투자처, 손님과 거래를 성사해야 성공을 할 수 있습니다.
거래를 성사 시키려면 가장 중요한 게 무엇일까요?
사업에 필요한 아이템, 물건이 질이 좋고 좋은 아이템은 기본이고 그걸 알릴 수 있는 능력이 필요합니다.
사업 아이템을 알리는 영업 방식이 중요합니다.
영업 방식 중에는 B2B, B2C로 나뉩니다.
B2B B2C 뜻 차이 영업 전략법(기업 소비자 전자상거래) 에 대해 알아보겠습니다.
B2B B2C 뜻 차이 영업 전략법(기업 소비자 전자상거래)
1.B2B 뜻
B2B는 Business to Business 약자로 기업 간 거래를 뜻합니다.
기업과 기업 사이에 이루어지는 전자상거래를 B2B라고 합니다.
인터넷을 기반으로 전자상거래라고 보면 됩니다.
스마트 스토어, 인터넷 쇼핑몰을 하면서 도매사이트를 들어가 본 적 있다면 많이 보았을 겁니다.
B2B 사이트라고 적혀 있고 도매 가능한 물건 리스트가 있는 사이트가 바로 B2B 거래입니다.
예를 들면 물건을 받는 스마트 스토어 사장이 기업이고 도매 물건을 주는 사이트 기업끼리 거래를 통해서
물건을 받고 돈을 주는 거래를 B2B 거래라고 보면 됩니다.
B2B 거래를 하면 기업들이 온라인으로 상품을 직거래 할 수 있어 비용 절감 효과와 시간을 절약할 수 있습니다.
2.B2C 뜻
B2C는 Buisness to customer 약자로 기업과 소비가 간의 거래를 뜻합니다.
기업과 소비자 사이에서 이루어지는 전자상거래를 B2C라고 합니다.
인터넷을 기반으로 전자거래상에서 이루어지는 걸 말합니다.
인터넷에서 쉽게 볼 수 있는 인터넷 쇼핑몰, 스마트폰에서 보는 쇼핑 앱 거래를 B2C 거래로 보면 됩니다.
예를 들면 스마트 스토어, 인터넷 쇼핑몰을 운영하는 사장이 기업이고 인터넷 검색을 통해 물건을 구입하는 사람이 소비자로
거래를 통해서 물건을 팔고 재화를 지불하는 거래를 B2B 거래라고 보면 됩니다.
B2C 거래를 하면 기업이 비용을 줄일 수 있어 소비자에게 싸게 물건을 판매할 수 있습니다.
3.B2B, B2C 차이
B2B, B2C 차이는 말 그대로 누구와 거래를 하느냐에 따라 다릅니다.
B2B는 기업과 기업이 거래를 하는 방식이고 B2C는 기업이 소비자하고 거래를 하는 방식입니다.
B2B 전자상거래는 소매로 팔기 위한 기업이 도매 기업을 통해서 물건을 가지고 오는 거래 방식입니다.
B2C 전자상거래는 도매로 물건을 가지고 온 기업이 소매로 소비자에게 파는 거래 방식입니다.
순서로 한다면 B2B 거래가 먼저 되고 그다음에 B2C 거래가 된다고 보면 됩니다.
4.영업 전략법
B2B, B2C 영업 전략법은 서로 다릅니다.
왜냐하면 거래하는 방식은 유사하지만 거래 대상자가 다르기 때문입니다.
마케팅 방식도 다르게 접근해야 합니다.
B2B 같은 경우 기업과 기업 간의 거래이기 때문에 작은 돈이 오가는 경우 보다 큰돈이 오가는 경우가 많습니다.
아무래도 믿을 수 있는 거래 방식과 신뢰에 가는 회사 규모가 중요합니다.
그런 점을 기업에 홍보를 하면서 기업들의 투자 자금을 확보하는 게 중요합니다.
B2C 같은 경우에는 기업과 소비자 간의 거래이기 때문에 브랜딩을 해서 물건의 값어치를 올리거나
좋은 물건을 싸게 판다는 인식을 주어야 합니다.
단시간에 소비자에게 좋은 인식을 줄 수 없기 때문에 긴 시간이 걸리는 경우가 많습니다.
5.B2B B2C 뜻 차이 영업 동영상